第八章 趋利避害——说服的策略
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作者:gddhzls
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发布时间: 2016-08-31
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趋利避害——说服的策略
孙子说：战争是为了利益。
孙子还说：对我有利就行动，对我不利就停止。
趋利避害是人的本性，与对手谈判，目的是说服对方，让对方接受自已的意愿行动。说服对方的方法是把好处说透，把坏处说够。也就是说，按照我说的去做，你会得到怎样的好处，不按照我说的去做，你会有怎样的坏处。
律师最大的荣耀就是把辩护词变成判决书，而把辩护词变成判决书，就需要说服法官，说不服法官，律师的辩护就失败。
律师，不仅要有口才，还要有说服的能力和方法，古时候，就有一言可以兴邦，一言可以定国的说法，还有“一人之辩，胜于九鼎之宝”、“三寸之舌，强于百万雄兵”的说法，可见，说服他人的语言，是何其重要。
古代有个人叫苏秦的人，只说了三句话，就把齐王用三年打下来的十座城池让了出来，成为千古佳话。
苏秦的第一句话是：“恭喜齐王，贺喜齐王！”
齐王问：“何喜之有？”苏秦说：“你肚子饿了，吃了好吃的东西是否可贺？”
第二句话是：“悲哉齐王！”
齐王问：“何悲之有？”苏秦说：“如果把你发现你吃进去的是有毒的食物，是否可悲？”
“那我这么办”？苏秦说:“只有把毒物吐出来”。
接着说：现在大王打下了燕国的十座城池，燕国准备与秦国结盟共同对付大王，你一下子得罪了两个国家，就像饥饿的人吃了有毒的食物一样。
齐王说：我明白了，于是，归还了十座城池给燕国。
以上典故中，苏秦用的就是三步制君术：
一 .符而应之：找到共同点，投其所好，获得认同；
二 .雍而塞之：建立信任，切断与别人的联系；
三 .乱而惑之：束手无措时，用自已的方法引导他，拔剑必见血 出鞘必杀人。
鬼谷子说：言善以始其事，言恶以终其谋。意思是说，说好处让别人行动起来，说坏处让别人终止他的计划。这就是说服他人的方法。
精神上的说服是最高的说服！
点睛：说服别人，说好处让别人行动起来，说坏处让别人停止计划 。
孙子说：战争是为了利益。
孙子还说：对我有利就行动，对我不利就停止。
趋利避害是人的本性，与对手谈判，目的是说服对方，让对方接受自已的意愿行动。说服对方的方法是把好处说透，把坏处说够。也就是说，按照我说的去做，你会得到怎样的好处，不按照我说的去做，你会有怎样的坏处。
律师最大的荣耀就是把辩护词变成判决书，而把辩护词变成判决书，就需要说服法官，说不服法官，律师的辩护就失败。
律师，不仅要有口才，还要有说服的能力和方法，古时候，就有一言可以兴邦，一言可以定国的说法，还有“一人之辩，胜于九鼎之宝”、“三寸之舌，强于百万雄兵”的说法，可见，说服他人的语言，是何其重要。
古代有个人叫苏秦的人，只说了三句话，就把齐王用三年打下来的十座城池让了出来，成为千古佳话。
苏秦的第一句话是：“恭喜齐王，贺喜齐王！”
齐王问：“何喜之有？”苏秦说：“你肚子饿了，吃了好吃的东西是否可贺？”
第二句话是：“悲哉齐王！”
齐王问：“何悲之有？”苏秦说：“如果把你发现你吃进去的是有毒的食物，是否可悲？”
“那我这么办”？苏秦说:“只有把毒物吐出来”。
接着说：现在大王打下了燕国的十座城池，燕国准备与秦国结盟共同对付大王，你一下子得罪了两个国家，就像饥饿的人吃了有毒的食物一样。
齐王说：我明白了，于是，归还了十座城池给燕国。
以上典故中，苏秦用的就是三步制君术：
一 .符而应之：找到共同点，投其所好，获得认同；
二 .雍而塞之：建立信任，切断与别人的联系；
三 .乱而惑之：束手无措时，用自已的方法引导他，拔剑必见血 出鞘必杀人。
鬼谷子说：言善以始其事，言恶以终其谋。意思是说，说好处让别人行动起来，说坏处让别人终止他的计划。这就是说服他人的方法。
精神上的说服是最高的说服！
点睛：说服别人，说好处让别人行动起来，说坏处让别人停止计划 。