第十章 投其所好——调查取证的策略
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作者:gddhzls
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发布时间: 2016-08-31
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投其所好——调查取证的策略
鬼谷子的谋篇第十说：“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而违之”。意思是说如果别人有什么嗜好，就应该学习效仿，迎合去做，如果别人有讨厌的事，就要极力避开，为他隐讳。
鬼谷子说：一般来说,仁德君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他。但可以让他为我们提供财货。勇敢的斗士不畏惧祸难，所以不可以用灾难去吓唬他，倒可以让他担当危险的责任。智识之人通达机敏，明于大道，不可以用欺骗之手段对待他，倒可以用大道理晓谕他，让他为我们做事，从而建功立业。相反，愚蠢者是可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去引诱他，应该因人因事使用不同手段。
爱听恭维话是人的本性，虚荣是人性的一大弱点，当听到别人恭维吹捧自已时，虚荣心得到了莫大的满足，对对方的态度会有所改变，自然就很容易服从他的条件，听从他的建议。
晚唐时，沙陀部落酋长李克用出生时即瞎了一只眼睛，他生性残酷，人称“独眼龙”，一天他叫一位名叫孙源的画家替他画一幅肖像。画家想了想，画成一幅右臂持弓，左手捻箭，歪着头，闭着一只眼，好像在检查箭杆弯直的样子。这张画则表现了李克用威武的神情，二则掩盖了他一只瞎眼的缺陷。李克用非常满意，由此可见。恭维人必须懂得乖巧，必须学会脑筋急转弯之术，必须有应变之才。只有这种人，才能把这一种计谋发挥的淋漓尽致。
《鬼谷子》说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲，不能隐其情。”明白了对方的欲望就能探析对方隐藏的喜好，这样就容易抓住对方的心。所以恭维别人时，一定要掌握火候，懂得分寸，好刀用在刀刃上，恭维恭到心坎上。
鬼谷子说：要先用赞扬称颂手段去赞誉对方，使彼此之间能够相互沟通，而不至于失去好机会，使他昏昏然引我们为知已，对我们敞开心扉，然后利用对方弱点把对方牢牢控制住。
正直的人做事往往中正平和。喜悦的人，悦功易足，往往满足于现状。容易愤怒的人，性情火爆易动怒，做事多草率。重视名利的人，喜欢搞形式扩大自已的名声。重视行为的人，埋头苦干，往往忽略借用别人的力量。廉正之人，洁身自爱。做事时注重开脱自已。重信之人，一诺千金，做事多无奸诈。贪利之人，追求小利，易被人收买。滑稽之人，十分奸诈，做事反复无常......
游说时想要让别人完全听从你的意见，就要揣摩住人的情意，这就叫做两情相合别人必定听从。世间万物都有各自的属性，所以人们常说，抱起柴草扔进火中，干的先被点燃，平地浇上水，湿的地方先把水吸引过去，这些现象就是各类相同的事，必有相同的性质去适应。由此类推，其他事物也是一样，想让别人的内心情意表现出来，你也要修炼与他同样的情意。所以说，顺从他的心意去琢磨他，说服他，哪有不听从的呢？
对不同的人，要用不同的方法
1.对年轻人应采用煽动的语言;对中年人应讲明利害，对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重。
2.北方人用豪爽的态度，南方人用细腻的态度。
3.豪爽的人，直奔主题，性格迟缓的人，慢工出细活，多疑的人，切忌表白，先打消其疑虑。
4.文化程度低的人，简单明了，文化程度高的人，抽象说理。
律师调查是特别的困难，因为律师没有公权力，完全靠有关单位和个人的配合，所以，要学习上面投其所好的方法争取证人配合，如果他们配合调查取证就顺利，如果方法不当，经常会吃闭门羹。
公检法调查，他们可以用公权力的强制手段，而律师调查更多用的是智慧与技巧。
点睛：想得到自己想要的东西，必须先满足别人的需求。
鬼谷子的谋篇第十说：“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而违之”。意思是说如果别人有什么嗜好，就应该学习效仿，迎合去做，如果别人有讨厌的事，就要极力避开，为他隐讳。
鬼谷子说：一般来说,仁德君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他。但可以让他为我们提供财货。勇敢的斗士不畏惧祸难，所以不可以用灾难去吓唬他，倒可以让他担当危险的责任。智识之人通达机敏，明于大道，不可以用欺骗之手段对待他，倒可以用大道理晓谕他，让他为我们做事，从而建功立业。相反，愚蠢者是可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去引诱他，应该因人因事使用不同手段。
爱听恭维话是人的本性，虚荣是人性的一大弱点，当听到别人恭维吹捧自已时，虚荣心得到了莫大的满足，对对方的态度会有所改变，自然就很容易服从他的条件，听从他的建议。
晚唐时，沙陀部落酋长李克用出生时即瞎了一只眼睛，他生性残酷，人称“独眼龙”，一天他叫一位名叫孙源的画家替他画一幅肖像。画家想了想，画成一幅右臂持弓，左手捻箭，歪着头，闭着一只眼，好像在检查箭杆弯直的样子。这张画则表现了李克用威武的神情，二则掩盖了他一只瞎眼的缺陷。李克用非常满意，由此可见。恭维人必须懂得乖巧，必须学会脑筋急转弯之术，必须有应变之才。只有这种人，才能把这一种计谋发挥的淋漓尽致。
《鬼谷子》说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲，不能隐其情。”明白了对方的欲望就能探析对方隐藏的喜好，这样就容易抓住对方的心。所以恭维别人时，一定要掌握火候，懂得分寸，好刀用在刀刃上，恭维恭到心坎上。
鬼谷子说：要先用赞扬称颂手段去赞誉对方，使彼此之间能够相互沟通，而不至于失去好机会，使他昏昏然引我们为知已，对我们敞开心扉，然后利用对方弱点把对方牢牢控制住。
正直的人做事往往中正平和。喜悦的人，悦功易足，往往满足于现状。容易愤怒的人，性情火爆易动怒，做事多草率。重视名利的人，喜欢搞形式扩大自已的名声。重视行为的人，埋头苦干，往往忽略借用别人的力量。廉正之人，洁身自爱。做事时注重开脱自已。重信之人，一诺千金，做事多无奸诈。贪利之人，追求小利，易被人收买。滑稽之人，十分奸诈，做事反复无常......
游说时想要让别人完全听从你的意见，就要揣摩住人的情意，这就叫做两情相合别人必定听从。世间万物都有各自的属性，所以人们常说，抱起柴草扔进火中，干的先被点燃，平地浇上水，湿的地方先把水吸引过去，这些现象就是各类相同的事，必有相同的性质去适应。由此类推，其他事物也是一样，想让别人的内心情意表现出来，你也要修炼与他同样的情意。所以说，顺从他的心意去琢磨他，说服他，哪有不听从的呢？
对不同的人，要用不同的方法
1.对年轻人应采用煽动的语言;对中年人应讲明利害，对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重。
2.北方人用豪爽的态度，南方人用细腻的态度。
3.豪爽的人，直奔主题，性格迟缓的人，慢工出细活，多疑的人，切忌表白，先打消其疑虑。
4.文化程度低的人，简单明了，文化程度高的人，抽象说理。
律师调查是特别的困难，因为律师没有公权力，完全靠有关单位和个人的配合，所以，要学习上面投其所好的方法争取证人配合，如果他们配合调查取证就顺利，如果方法不当，经常会吃闭门羹。
公检法调查，他们可以用公权力的强制手段，而律师调查更多用的是智慧与技巧。
点睛：想得到自己想要的东西，必须先满足别人的需求。